لقد فتح البيع على amazon fba (الوفاء من قبل أمازون) فرصًا مذهلة لرواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية، مما مكنهم من الاستفادة من قاعدة عملاء أمازون الضخمة بأقل جهد لوجستي. ومع ذلك، فإن أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا لكل من بائعي fba الجدد والمتمرسين هو: ما هو معدل الربح الذي يمكن توقعه مع amazon fba؟ على الرغم من أن الإجابة تختلف، فإن فهم العوامل الرئيسية التي تؤثر على الربحية سيساعد البائعين على زيادة هوامش ربحهم إلى أقصى حد. في هذه المقالة، سنستكشف معدل الربح لبائعي amazon fba ونسلط الضوء على كيفية الشراكة مع شركات الخدمات اللوجستية الخارجية مثلفورست ليوبارد الدولية للخدمات اللوجستية يمكن أن تساعد في تحسين تلك الهوامش.

متوسط ​​معدل الربح لبائعي amazon fba

يتراوح متوسط ​​هامش الربح لبائعي amazon fba عادةً بين 10% و 20%على الرغم من أنه يمكن أن يصل 30% أو أعلى للبائعين الذين يديرون التكاليف بشكل استراتيجي ويحسنون نماذج أعمالهم. تعتمد هوامش الربح على عوامل مختلفة، بما في ذلك فئة المنتج وتكاليف المصادر والمنافسة وتكاليف رسوم أمازون.

فيما يلي تفاصيل للمكونات الأساسية التي تؤثر على معدلات ربح amazon fba:

1. تحديد مصادر المنتجات وتكلفة البضائع

تعد تكلفة البضائع المباعة (cogs) عاملاً أساسيًا في تحديد هوامش الربح. البائعون الذين يحصلون على المنتجات مباشرة من الشركات المصنعة أو يطورون منتجات ذات علامات تجارية خاصة غالبا ما يحققون تكاليف أقل لكل وحدة، مما يعزز بشكل مباشر هوامش الربح. عندما يتحكم البائعون في تكاليف المصادر ويحافظون على العروض الفريدة، فإنهم يكونون قادرين على الحفاظ على نقاط سعر أعلى وتجنب المنافسة الشديدة.

2. رسوم أمازون

تفرض أمازون العديد من الرسوم التي تؤثر بشكل كبير على هوامش الربح:

• رسوم الاستيفاء: تعتمد هذه الرسوم على حجم ووزن كل قطعة. على سبيل المثال، عادةً ما تبدأ العناصر ذات الحجم القياسي برسوم استيفاء تبلغ 2.50 دولارًا أمريكيًا، ولكن الرسوم تزيد مع المنتجات الأكبر أو الأثقل.
• رسوم الإحالة: تفرض أمازون أيضًا رسوم إحالة، تتراوح عادةً بين 8% و15%، حسب فئة المنتج.
• رسوم التخزين: تبلغ رسوم التخزين الشهرية لشركة أمازون حوالي 0.87 دولارًا أمريكيًا للقدم المكعب للعناصر القياسية خلال معظم أيام العام، ولكنها يمكن أن ترتفع إلى 2.40 دولارًا أمريكيًا للقدم المكعب خلال موسم الذروة. بالإضافة إلى ذلك، تنطبق رسوم التخزين طويل الأجل على المخزون الذي يبقى في مراكز شحن أمازون لأكثر من عام.

لتقليل تكاليف التخزين، يستخدم بعض البائعين موفري الخدمات اللوجستية (3pl) التابعين لجهات خارجية مثل فورست ليوبارد الدولية للخدمات اللوجستية. من خلال تخزين المخزون الأبطأ باستخدام 3pl وإرسال العناصر سريعة الحركة فقط إلى أمازون، يمكن للبائعين تجنب رسوم التخزين المرتفعة والاحتفاظ بالمزيد من أرباحهم.

3. تكاليف الإعلان والتسويق

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (ppc) من أمازون أداة شائعة لجذب الزيارات إلى القوائم، ولكن تكاليف الإعلان يمكن أن تتراوح من 5% إلى 10% من إجمالي الإيرادات. يمكن أن تكون الحملات الإعلانية المُدارة بشكل جيد مربحة للغاية، مما يعزز الرؤية والمبيعات، لكن الإنفاق الإعلاني المفرط يمكن أن يؤدي إلى تآكل الهوامش بسرعة. يعد تتبع أداء الإعلان وتحسين الحملات أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على معدل ربح صحي.

4. تكاليف الإرجاع والاسترداد

تعد تكاليف الإرجاع واسترداد الأموال عاملاً آخر يؤثر على الربحية. تفرض أمازون رسوم معالجة الإرجاع، والتي غالبًا ما تعادل رسوم التنفيذ الأولي. قد يكون لفئات معينة من المنتجات، مثل الإلكترونيات والملابس، معدلات إرجاع أعلى، مما يزيد من التكاليف على البائعين. يمكن للبائعين تخفيف بعض التكاليف المتعلقة بالإرجاع من خلال ضمان وصف واضح للمنتج ومراقبة الجودة والتعبئة الفعالة.

فورست ليوبارد الدولية للخدمات اللوجستية يقدم مزايا إضافية هنا من خلال إدارة عمليات فحص الجودة والتعبئة لمخزون fba. ومن خلال الاستفادة من هذه الخدمات، يمكن للبائعين تقليل احتمالية العوائد وتعزيز رضا العملاء، وبالتالي تحسين الربحية الإجمالية.

5. الخدمات اللوجستية وخدمات الطرف الثالث

لتحقيق أقصى قدر من الربح، يلجأ العديد من بائعي أمازون إلى موفري الخدمات اللوجستية الخارجيين للحصول على خدمات إضافية تقلل من رسوم fba. فورست ليوبارد الدولية للخدمات اللوجستية يعد مثالاً على 3pl الذي يوفر حلول تخزين ووضع العلامات والتحضير فعالة من حيث التكلفة. تعد الخدمات اللوجستية الدولية التي تقدمها شركة forest leopard مفيدة بشكل خاص للبائعين الذين يرغبون في تحسين سلسلة التوريد الخاصة بهم وتقليل رسوم تخزين أمازون للمخزون الذي يتحرك بشكل أبطأ. ومن خلال تخزين البضائع خارج الموقع وإرسال ما هو ضروري فقط إلى مستودعات أمازون، يمكن للبائعين تقليل رسوم التخزين الشهرية والطويلة الأجل التي تفرضها أمازون، والحفاظ على المزيد من هوامش ربحهم.

استراتيجيات لتعزيز معدل ربح amazon fba

يتضمن تحقيق معدل ربح أعلى على amazon fba مزيجًا من المصادر بحكمة، وإدارة الرسوم، وتحسين الإعلانات، وتقليل التكاليف غير الضرورية. فيما يلي بعض الاستراتيجيات الرئيسية:

• تقليل رسوم التخزين: باستخدام 3pls مثل فورست ليوبارد الدولية للخدمات اللوجستية يساعد على تقليل رسوم التخزين في أمازون عن طريق إبقاء المخزون البطيء الحركة بعيدًا عن منصة أمازون لحين الحاجة إليه.
• تحسين الإنفاق الإعلاني: التركيز على الكلمات الرئيسية عالية الأداء، وتحليل بيانات الإعلان، وتحسين الحملات بشكل مستمر سيساعد في تقليل نفقات الإعلان وتعزيز الربحية.
• تبسيط المرتجعات: استخدم أوصافًا واضحة للمنتج، وقم بإدارة مراقبة الجودة، وعقد شراكة مع مقدمي الخدمات اللوجستية لتقليل معدلات الإرجاع وتوفير رسوم معالجة الإرجاع.