
2026-01-20 00:00:00
هل تعلم؟ إن اختيار سعر EXW "الأرخص" قد يكلفك في الواقع $295 أخرى لكل شحنة. لقد قمنا بالرياضيات في القسم 2.
عند التفاوض مع الموردين على Alibaba أو Global Sources، غالبًا ما تواجه معضلة تسعير كلاسيكية. يقدم المورد عرضين: أقل EXW (الأعمال السابقة) السعر وأعلى قليلا فوب (مجاني على متن الطائرة) سعر.
بشكل غريزي، يختار العديد من بائعي أمازون الجدد EXW، معتقدين أن "سعر الوحدة الأقل يساوي ربحًا أعلى". ومع ذلك، مع أكثر من 15 عامًا من الخبرة في إدارة سلسلة التوريد، نمر الغابة يعلم أن مقارنة أسعار الوحدات وحدها هي أكبر خطأ في الحساب تكلفة الهبوط.
في هذا الدليل، نقوم بتجريد المصطلحات التسويقية ونحلل هياكل التكلفة إكسو، فوب، وفكا من الناحية المالية والتشغيلية. سنساعدك على اتخاذ القرار الأكثر ربحية فيما يتعلق بمفاوضات التوريد لعام 2026.
تخيل شراء الأثاث عبر الإنترنت:

أولا يجب أن نوضح أين بالضبط مخاطرة و يكلف التحويل من البائع إلى المشتري بموجب مصطلحات التجارة الدولية 2020.
تعريف: مسؤولية البائع الوحيدة هي تعبئة البضائع وإتاحتها عند باب المصنع.
مسؤولية المشتري: يجب عليك ترتيب عملية الاستلام، والتعامل مع النقل بالشاحنات الداخلية في الصين، وإدارة الإقرار الجمركي للتصدير، ودفع جميع رسوم منشأ الميناء.
أفضل حالة استخدام: شحنات البريد السريع الصغيرة (DHL/UPS) أو عندما يكون لديك سيطرة كاملة على الخدمات اللوجستية المحلية.
تعريف: البائع مسؤول عن نقل البضائع إلى ميناء المنشأ (على سبيل المثال، Shenzhen Yantian) وتخليصها من أجل التصدير. لا تنتقل المخاطر إليك إلا عندما تعبر الحمولة حاجز السفينة.
مسؤولية المشتري: أنت تدفع ثمن الشحن البحري وجميع رسوم الوجهة.
أفضل حالة استخدام: شحنات FCL القياسية (حمولة حاوية كاملة).
تعريف: البائع مسؤول عن تسليم البضائع إلى مكان محدد (على سبيل المثال، مستودع وكيل الشحن الخاص بك) و- بشكل حاسم— التعامل مع التخليص الجمركي للتصدير.
الفرق: على عكس FOB، لا يدفع البائع رسوم الميناء. على عكس EXW، البائع يفعل التعامل مع أوراق التصدير.
أفضل حالة استخدام: LCL (أقل من حمولة حاوية)، وتوحيد الموردين المتعددين، وشحنات Amazon FBA.
دعونا نعيد بناء سيناريو مصادر العالم الحقيقي للكشف عن التكاليف الخفية.
السيناريو: الحصول على 500 كجم (2 متر مكعب) من حافظات الهاتف من مصنع في دونغقوان، وشحنها إلى Amazon FBA في لوس أنجلوس.
| عنصر التكلفة | الخيار أ: شروط EXW | الخيار ب: شروط فوب | ملحوظات |
| 1. سعر وحدة المنتج | $5.00 | $5.20 | يبدو EXW أرخص على الفاتورة. |
| 2. إجمالي قيمة المنتج | $2,500 | $2,600 | على الورق، توفر لك EXW 100 دولار. |
| 3. النقل بالشاحنات الداخلية (من المصنع إلى الميناء) | $120 (أنت تدفع) | $0 (مضمن) | تحت EXW، أنت تدفع مقابل التقاط LCL. |
| 4. رسوم بيان التصدير | $75 (أنت تدفع) | $0 (مضمن) | غالبًا ما تقوم المصانع بتخليص الجمارك بسعر أرخص من الوكلاء. |
| 5. رسوم مناولة المستودعات/المواد الصديقة للبيئة | $100 (أنت تدفع) | $0 (مضمن) | هذه هي "رسوم منفذ الأصل"." |
| 6. إجمالي تكلفة الهبوط (الأصل) | $2,795 | $2,600 | FOB هو في الواقع أرخص بـ 195 دولارًا. |
تحليل:
في حين أن سعر منتج EXW كان أقل بمقدار 100 دولار، إلا أن "الرسوم المحلية" المجزأة أضافت 295 دولارًا إلى فاتورتك.
علاوة على ذلك، إذا لم تكن على دراية بهيكل تكاليف الشحن الخاص بأمازون FBA، فغالبًا ما تظهر هذه الرسوم كمفاجأة في فاتورة الشحن النهائية.
بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، يعد FOB أمرًا رائعًا للحاويات الكاملة، ولكن EXW يمثل صداعًا لوجستيًا. FCA (الناقل المجاني) غالبًا ما يكون الحل الهجين الأكثر كفاءة لعام 2026، خاصة عند الاستخدام خدمات التوحيد.
الامتثال الضريبي:
بموجب قانون FCA، يكون المصنع مسؤولاً عن بيان التصدير. يعد هذا أمرًا حيويًا لأنه يسمح للمصنع بالمطالبة بشكل قانوني بخصم ضريبة التصدير من الحكومة الصينية. إذا قمت بفرض شرط EXW، فلا يمكن للعديد من المصانع الصغيرة المطالبة بهذا الخصم، وقد يقومون سرًا بزيادة سعر وحدتك للتعويض.
تجنب "فخ الرسوم المحلية".":
في نموذج EXW، عندما يرسل وكيل الشحن شاحنة لالتقاط البضائع، تفرض المصانع أحيانًا "رسوم البوابة" أو "رسوم ركن السيارة" أو "رسوم التحميل" بشكل تعسفي. بموجب قانون FCA، يجب على المصنع تسليم البضائع إلى مستودع Forest Leopard في Shenzhen أو Yiwu على نفقته الخاصة. المسؤولية واضحة.
المرونة للتوحيد:
إذا كنت مصادر من ثلاثة موردين مختلفين:
المورد أ (FCA Shenzhen)
المورد ب (FCA Shenzhen)
المورد ج (FCA Shenzhen)
نتيجة: يتم تسليم الثلاثة جميعًا إلى مركزنا. نقوم بدمجها في شحنة واحدة. يمكنك الحصول على الراحة المحلية التي يوفرها المصنع الذي يتعامل مع النقل بالشاحنات، بالإضافة إلى التوفير الدولي للشحن بالجملة.
القراءة ذات الصلة: تعرف على كيفية تحسين الخدمات اللوجستية متعددة الموردين في دليلنا: توقف عن الدفع مقابل الشحن المحلي: شبكتنا المكونة من 9 مدن .
لا تعتمد على الحدس. استخدم هذه المصفوفة لتحديد المصطلح المناسب بناءً على النموذج اللوجستي الخاص بك.
| النموذج اللوجستي الخاص بك | المصطلح الموصى به | لماذا؟ |
| FCL (حمولة حاوية كاملة) | فوب | يتمتع المصنع بنفوذ أفضل للتفاوض بشأن رسوم النقل بالشاحنات وبوابة الميناء مما لديك. |
| البريد السريع (DHL/UPS < 100 كجم) | إكسو | توفر شركات النقل خدمة التوصيل من الباب إلى الباب. تم تبسيط عملية تخليص الصادرات. EXW هو الأسهل هنا. |
| LCL (أقل من حاوية) / الشحن الجوي | FCA (أو فوب) | يتجنب رسوم CFS عالية الوجهة مع ضمان قيام المصنع بمعالجة أوراق التصدير. |
| توحيد الموردين المتعددين | هيئة الرقابة المالية | مركزية التحكم. تقوم المصانع بالتوصيل إلى مركز وكيل الشحن؛ وكيل يدير المحطة الرئيسية. |
مبتدئ أ: في البداية، قم بشحن 50 كجم فقط لكل شحنة -> اختر EXW.
المستخدم المتقدم ب: تم العثور على 3 مصانع مختلفة ويريد دمجها في حاوية واحدة للشحن -> اختر FCA.
ملحوظة: بغض النظر عن المصطلح الذي تختاره، بمجرد وصول البضائع إلى الولايات المتحدة الأمريكية أو أوروبا، يجب عليك التعامل مع جمارك الاستيراد. بالنسبة لبائعي أمازون، نوصي بإقران هذه الشروط مع شروطنا خدمة DDP (تسليم الرسوم المدفوعة). لأتمتة الميل النهائي.
إذا كنت تصر على شروط EXW، فيجب أن تكون على علم بها إعلان التصدير مسئولية قانونية.
ووفقا لقانون الجمارك الصيني، يجب الإعلان عن جميع الصادرات التجارية.
إذا كان المصنع الخاص بك لديه رخصة التصدير : يمكنهم تقديم المستندات اللازمة.
إذا كان المصنع الخاص بك يفعل ذلك لا لديك ترخيص (مشترك مع الموردين الصغار البالغ عددهم 1688): يجب عليك الدفع لوكيل الشحن لإجراء عملية "ميدان" (السوق الرمادية) التصدير.
وفي عام 2026، ستكون عمليات التدقيق الجمركي أكثر صرامة. يمكن أن يؤدي الإعلان غير الصحيح إلى احتجاز البضائع على الحدود.
(لمعرفة المزيد عن تكاليف التأخير الجمركي، اقرأ: عالقون على الحدود؟ دليل اختبارات الجمارك الأمريكية).
في التجارة الدولية، ""سعر الوحدة" لا يساوي "التكلفة الإجمالية."
إكسو هو للسعاة والسيطرة الكاملة.
فوب هو المعيار الذهبي للحاويات الكاملة.
هيئة الرقابة المالية هي الإستراتيجية الذكية للتوحيد والامتثال الضريبي.
كشريكك اللوجستي، نمر الغابة يدعم جميع مصطلحات التجارة الدولية. نحن لا نقدم لك عرض أسعار للشحن فحسب؛ نقوم بتحليل موقع المورد المحدد الخاص بك، ووزن الحمولة، والاحتياجات الضريبية لحساب المسار بأقل سعر إجمالي تكلفة الهبوط.
هل أنت غير متأكد مما إذا كان عرض أسعار المورد الخاص بك يتضمن رسومًا مخفية؟
أرسل لنا الفاتورة الأولية (PI). سيقوم خبراء سلسلة التوريد لدينا بإجراء تدقيق مجاني للتكلفة للتأكد من أنك لا تدفع مبالغ زائدة.


شركة فورست ليوبارد الدولية للخدمات اللوجستية